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药企自查报告(共7篇)

时间:2021-07-24来源:势不行也网

9月份工作报告

来新昌制药公司已经有一个多月了,已经从刚开始的焦虑、迷茫、生活的不适应,不知不觉地走出来了。发现,懂得乐观好奇地面对生活,生活才会充满正能量;懂得积极向上地面对工作,工作也才会有不断的乐趣。 通过一个多月来日常工作和学习积累使我对工作有一定的认识。

一、工作内容

102车间一周的文件阅览;105车间一周的药物外包;102车间四周的检丸。 通过车间的文件阅览,初步了解到厂里各部门的协调关系、车间的生产工序、操作规程、生产安全理念、岗位的要求和注意事项以及车间的人员情况等。

药物外包,则主要是手上动作,简单的事,主要是平和心态。 至于检丸工作,最重要的莫过于细心,把不规则、畸形、无光泽、有细泡的药丸给挑拣出来。

二、工作感悟

其实最主要的收获,还是和老员工的交流,有礼有节,虚心地向他们请教,有不懂的事情多问问他们,他们都会很乐意地说,工作生活中都会有很多帮助。

不过,新昌话真的很难懂,虽然经常问阿姨,你们在聊些啥呀,也在试着说几句,缓解下气氛,可是很多时候还是不懂,慢慢地总会好些。 这期间,阿姨带我去车间的其他岗位去参观了解,包括溶解、配料、压制、烘干、废料处理等。感觉比较深刻的就是,药物制作过程,对量的控制有个很精准的要求;车间有一套意大利压制机器,小有名气;药物制剂的过程,机器的自动化水平比较高。

几点想法 1)车间阿姨的操作过程中,仍存在这很不规范的操作行为,平常qa的检查趋于形式化,没有起到实处的警示作用,倒是技术员每日的巡查起到了不少作用。 2)不管他人的操作怎样不合规,一定要严格要求自己按照sop来做。但这有个相当的前提,就是我们明了每个岗位的sop及各方面的管理要求,但是在上岗之前,都没有相应的培训或是告知,就直接上岗做,模仿老员工做。 3)我们一同来新昌的七个人,生活上帮助挺多,但是对于工作交流的深度不够。可能一个很主要的原因,是目前我们做的工作可以交流的内容也不多。

四、下个月的计划 1)虽然到来了一个多月,但是大多时间处在在洁净区,对其他人员熟悉程度不够,这个月要多留心注意。 2)明天换岗,开始接触领料的工作,多看、多问、争取多学。最最后,少年,加油吧! 李丽丽

年9月30日 2013篇二:制药实习报告 学生实习报告 2013/2014 学年第 一 学期

学 院: 化工与环境学院 实习类别: 毕业实习 实习单位: 山西新天源医药化工有限公司

太原华卫药业有限公司 太 原 制 药 厂 专 业: 制 药 工 程 班 级: 学 号: 姓 名:

一、实习简述

在即将毕业的大四第一学期,学校为我们安排了去药厂的实习。我们依次到太原华卫药业有限公司、太原制药厂、山西新天源医药化工有限公司进行实习。本次实习主旨在于:加深对生产实际、典型的药物生产工艺、基本的工业生产设备、基本的机械原理、电器仪器和控制仪表等有初步的认识,巩固和深化课堂所学知识,把理论知识和实际生产过程结合起来。另一方面,通过接触实际生产、工业生产过程。了解主业基础知识与制药企业生产实际的联系,培养我们的自学能力,社会实践能力,理论联系实际以及观察、分析、解决实际问题的意识和能力,以便为将来毕业走向社会,参加工作打好基础。

太原华卫药业有限公司主要致力于红花系列产品的研发与开发,太原制药厂有二十多个原料药品种(精神类、心脑血管、抗菌药物、抗寄生虫、解热镇痛等十个类别)的生产和销售,主要品种90%以上均出口;医药中间体、精细化工产品的生产和销售。医药制剂(青霉素类),山西新天源医药化工有限公司是化学合成厂。本次实习,我们观看了各药厂的短片介绍,参观其产品研发室、品质管理室、生产车间的一般生产区、洁净区、生活行政辅助区等,听工人师傅们对生产工艺、生产设备以及控制仪表、车间主要单元操作过程的工作原理和主要技术经济指标等的详细讲解,并与工厂员工共进午餐,进一步加强了我们对药厂的了解,把我们所学的理论知识与实际生产过程结合起来,树立了我们的劳动观念、经营理念、现代化生产及管理观念和市场经济观念,为接下来的工作做好一定的准备。制药生产车间均

需严格按照gmp生产和安全要求执行,一般人是不允许随意进入的,所以,本次实习,我们有幸接触到了关系人类健康命脉的药剂等生产车间,是一件非常有意义的事情,我在此感谢学院的领导能给我们这样的机会,也感谢各位老师的精心安排和各位工人师傅的耐心指导。

二、实习准备

1、实习目的

毕业实习一方面要求学生通过毕业前有针对性的实习为今后工作打下基础,另一方面要求学生通过实习了解社会,了解企业,培养主动适应社会各种工作岗位的素质和能力。要学会综合运用所学理论知识、方法和技能,开展实际工作,培养和强化社会沟通能力,培养面对实际问题的正确态度和独立的分析和解决问题的基本能力,树立新的发展起点和目标。通过实习,认识社会的需要,发现自身差异,培养锐意创新进取的精神,培养良好的职业精神,以适应毕业后的实际工作需要。

2、实习纪律要求

必须遵守校级校规,服从实习带队教师的统一指挥和安排,不得擅自行动。

必须接受厂方的厂规、厂纪和安全教育。 遵守厂方关于外来人员的安全、保密等一切规定,服从厂方管理。 实习过程中要严肃认真,虚心向技术人员和工人师傅学习,完成实习要求。

要爱护工的生产、生活装置以及花草树木,行为得体、举止文明,

体现大学生的精神风貌,为中北制药争光。

3、相关知识

(1)、太原华卫药业有限公司简介

公司先后被认定为“太原市民营科技企业”、“太原市高新技术企业”、“太原市创新型试点企业”等。 “复洛”商标于2009年由山西省工商局认定为“山西省著名商标”。

作为红花注射液的首研单位和标准起草单位,华卫药业长期致力于红花系列产品的研制与开发,是目前国内红花注射液单品种产量最大企业,也是国内最大的红花研发、生产基地。鉴于红花系列产品的研发成果,山西省经贸委等四部门授予我公司 “山西省企业技术中心”称号,华卫药业同时被山西省经贸委、医药行办推选为“山西红花产业联盟第一届理事长单位”。

1993年在中药国际市场研究交流会及中药精品展示与技术洽谈会上我公司红花注射液被评为“国药精品”,1994年被评为“国家级新产品”,2006年红花注射液制备方法获国家知识产权局发明专利证书,2007年国家发改委将其核准为全国“优质优价中成药产品”,目前为山西省唯一获此殊荣的红花注射液产品。 2009年1月,受国家药典委员会的委托,山西省药品检验所组织全国16家红花注射液生产厂家召开了“红花注射液质量标准提高工作协调会议”,指定华卫药业为牵头单位,并以本公司的红花注射液生产工艺为标准,开展全国红花注射液的标准提高工作。

(2)、太原制药厂简介

山西太原药业有限公司是集生产、开发、销售化学制剂药品的综合性企业,是在原“太原制药厂”的基础上改制崛起、发展壮大的全新企业。公司自2004年重组改制以来,在短短的数年中迅速崛起、发展中壮大,现在已经迈入持续发展、不断创新、追求卓越的快车道。公司实施目标管理、技术创新、科学管理、规范运营的战略,呈现出市场稳步扩大、质量再度攀升、生产连创佳绩、管理不断提升、文化日新月异的新局面。

公司现有制剂品种267个,分为片剂、胶囊剂、颗粒剂、栓剂、粉针剂、注射剂、滴眼液、膜剂、丸剂、口服液等剂型,另有曲克芦丁和益心酮两个原料药品种。特别是喹诺酮类抗感染药?“太原”牌诺氟沙星胶囊及盐酸环丙沙星片在二oo二年被山西工商局认定为山西著名商标;心脑血管类药“难老泉”牌曲克芦丁原粉和制剂产品工艺先进,质量可靠,深受用户欢迎,曾经获得国家级银质奖章,一九九七年荣获“山西省优质名牌产品”称号;福尔、维宁系列产品治病篇三:制药厂实习报告

生产实习报告

学 院: 生命科学学院 专 业: 生物工程 年

级: 三年级 姓 名: 学 号: 实习单位: 指导教师:

目录

一、实习目的

二、实习内容

三、实习收获

四、实习意见和建议

五、实习感想

六、实习总结

一、实习目的

了解工厂概况,掌握药品生产所用主原料,了解主副产品的化学性质,观摩车间生产路线了解工艺流程原理等。

二、实习内容

本次实习主要分为三大块,一是入厂教育;二是,车间实习;三是,专题讲座。 入场教育预示着专业实习的开始。

我们先是对实习企业进行整体了解:

湖南千金湘江药业股份有限公司始建于1968年5月,位于湖南省株洲市文化路1号(党校附近),公司于1998年完成股份制改造,正式成立股份有限公司。股本总额为1600万股,株洲千金药业股份有限公司占公司股份51%,为控股公司。法定代表:王琼瑶,总经理:刘若辉。

公司拥有年产值5亿元生产能力的现代化制剂大楼,有年产值3亿元化学合成原料药的生产车间,建成了国内一流水平的中心化验室,正在兴建集研发、实验、生产于一体的科技大楼。公司于2004年元月整体通过国家gmp认证。公司主要生产、销售化学原料药及其口服固体制剂(片剂、胶囊剂、丸剂、颗粒剂、散剂),拥有药品生产批文53个,其中:原料药品种14个,制剂品种39。国内首研品种有盐酸地芬尼多、曲匹布通、吉非罗齐、盐酸奥昔布宁、和酒石酸唑吡坦等;国内首仿的品种有拉米夫定片剂。 近几年公司得到了良好的发展,近三年销售增长速度超过了30%。2008年公司经济效益较好,销售增长30%,利润增长46%,上缴税收增长40%。2009年公司依靠营销模式创新,全力开发适用“新农合”发展的农村社区等第三终端,销售没有受金融危机的影响,第一季度销售的增长达到了40%,公司发展势头良好,面临绝好的发展战略机遇。

然后该公司对其主产品展开了介绍: (1)抗微生物药

抗生素:阿奇霉素颗粒、罗红霉素胶囊 抗真菌:氟康唑胶囊

抗病毒:利巴韦林颗粒、拉米夫定片 (2)消化系统药

蒙脱石散:勇于承认及儿童急慢性腹泻

多潘立酮片:胃动力要,治疗腹胀、腹痛、消化不良 (3)心血管系统药

降血压:马来酸依那普利片(肾素血管紧张素转化酶(ace),治疗原发性高血压) 缬沙坦胶囊(血管紧张素ⅱ受体拮抗剂(arb),适用于各类轻至中度高血压,尤其是用于对ace抑制剂不耐受的患者。 降血脂:吉非罗齐胶囊(氯贝丁酸衍生物类血脂调节药,降甘油三脂首选药物,预防冠心病。 (4)内分泌系统药

降血糖:格列齐特片5α还原酶抑制剂,适用于治疗已有症状的良性前列腺增生症(bph) (5)专科用药

曲匹布通片:用于胆囊炎及胆道疾病;阿魏酸哌嗪片:肾炎,肾病综合症

盐酸地芬尼多片:晕动症、眩晕症;拉米夫定片:抗乙肝病

毒首选药物;

碳酸锂片:精神类药,用于躁狂症;酒石酸唑吡坦片:镇静催眠药,失眠症的短期治疗;

甘草锌胶囊:补锌药,用于治疗胃、十二指肠溃疡,以及因为缺锌而引起的生长发育迟缓,营养不良,厌食症、异食癖以及口腔溃疡和痤疮。

最后是厂内安全教育:

在实习期间,我们必须多看多问,操作尽量在相关人员指导下进行,并重点强调了个人安全以及厂内所存在的安全隐患。

车间实习是本次株洲之行的重头戏。

本人先是在食堂体验劳动,洗去以往校园生活四体不勤的懒意。

紧接着我和组员来到企业的监督科研中心——中心化验室: 化验室分为两部分,理化区和微生物区。理化区以众星拱月的方式布局,中间为办公区,周围环绕着资料室、仪器室(ⅰ、ⅱ、ⅲ室)红外室、气瓶室、天平室、留样室、高温室、制水室、清洗室、标化室、通风室等。微生物区分为微生物检验室、培养室和洁净室。

中心化验室检验的主要内容有:显微鉴别检验、薄层色谱检验、高效液相色谱检验含量、气相色谱检验含量,还有一些崩解时限检查、微生物限度检查、水分测定、重量差异、溶化性等。常用的药品检验仪器有:电子天平、智能溶出试验仪、智能崩解试验仪、高效液相色谱仪、紫外分光分度计等。

随后来到了制剂车间:在这个现代话气息很浓的大楼里,我们先参观了三大公用系统:纯水制取系统、空气净化系统、压缩空气系统

纯水制取系统

目前随着医药行业的发展,制药用水的水质要求也在逐步提高,传统的制水工艺如离子交换法已远远不能满足其要求,为了适应这一发展的需要,该公司采用的水质净化技术—— 反渗透膜技术,制取的纯水能够满足本公司制剂的需求。

空气净化系统

药品的优劣直接反映在药效和安全性以外,还表现在药物的稳定性、一致性和实用性上。要想保证药品的质量,除遵照药典等有关法定标准外,在洁净的环境中进行生产是很重要的一方面。在空气净化方面的要求,其室内空气压力、微生物、尘埃和温湿度控制,应以下列项目为目的:

①减少产品污染,包括来自其它产品生产和贮放时产生的微粒细尘污染。

②减少微生物的传播。

③适用于原材料、半成品和产品的贮放

压缩空气系统

压缩空气过程(生产设备用):兴风口→初效过滤→风机段→消音段→加湿段→中效过滤→送风段

之后本组被分别带入制剂生产洁净区,体验了药品从主材料与辅料混合到包装出厂的过程大致如下图:

一、颗粒剂生产工艺流程

具体过程如下

1、配料

按工艺处方准确配料,例如盐酸地芬尼多片的原辅料为:盐酸地芬尼多、淀粉、微晶纤维素、羟丙基纤维素、蔗糖、硬脂酸镁;利巴韦林颗粒的原辅料为:利巴韦林、乳糖、蔗糖、乙基香兰素、药用乙醇。

2、领料

根据生产指令从库房原辅料、内包材领取各原辅料。

3、复合过筛

将各原辅料分别按工艺处方表要求称量复核(每袋称量不超过规定范围的5‰)后并按要求过筛。

4、预混

将原辅料投入多项运动混合机,混合均匀的药粉入湿法制粒干燥间。

5、配粘合剂

用纯化水跟乙醇进行定量混合、搅拌,时期均匀分散,配成所以浓度。篇四:药厂实习报告

实习报告

所谓实践出真知,在学校学到的永远比不上实践所得到的,也许我们伟大的校领导也认识到这样的道理,也知道收了我们那么多学费,应该为我们做丁点事,所以在本学期的第20周居然安排我们这些向来“不受重视”的制药学子去药厂进行了实习。在为期2天的生产实习中我们参观了永顺制药、诺金制药和悦康药业三个药厂及广东药学院药科院的模拟生产基地,第一次走进生产线,看了几个公司的工作流程,感触颇大。 广东永顺生物制药股份有限公司

广东永顺生物制药股份有限公司的前身广东省生物药厂,成立于1971年,是当时由国家农业部批准,由广东省人民政府组建的全省唯一一家生产兽用生物制品的国有企业,原隶属于广东省农业厅,2000年由广东省人民政府划归广东省现代农业集团有限公司。2002年改制成为有限责任公司广东永顺生物制药股份有限公司,主要发起股东有广东省现代农业集团、广东省农科集团和广东省农业科学院兽医研究所。

永顺制药在完全接管原广东省生物药厂和广东省农科院兽医研究所兽用生物制品业务的基础上,充分发挥原有的优势,把生物药厂成熟的生产经验、广阔的营销网络和兽医研究所雄厚的新产品研发能力、完善的服务体系有机地结合起来,形成一个颇具市场竞争力的集研发、生产、销售、服务于一体的新型现代化股份制企业。

早上进入永顺制药公司后,一位药厂的主任就为我们进行了该公司的简介。他告诉我们,永顺制药主要生产销售猪用疫苗、禽用疫苗、疫苗稀释液三大系列,随后向我们讲述了瓶装输液的整个生产工艺和流程(从原料到成品),让我们熟悉了相关规则,了解了生产中的知识原理和安全事项。

随后工作人员带我们参观了疫苗的生产车间,整个车间对卫生有着很高的要求,同时生产过程在密闭空间中全部机械化。生产的洁净区也按照新的gmp要求分为了a级、b级、c级、d级,使药品的纯净度得到了保证。

在参观存放药品的仓库时,工作人员告诉我们,药品存放有着严格的温度要求,一年四季都要求温度在20摄氏度左右,特殊药品由于理化性质要求需要在10~20摄氏度存放,这些药品都被特别存放在了仓库的另一个房间。在仓库,我们还看到了有专门用来存放不合格和退货药品的空间,工作人员告诉我们这都是国家新下发的药品规定中要求的。不同类别的药品还要进行分堆,每堆药品之间间隔10公分。仓库中的每箱药品不仅叠放整齐,还有电子标签,如果任何一箱药品出现问题都可以通过这个电子标签查到药品的出厂地址和出厂时间。参观过程中,同学都发现,在垒起的药品中,有的药堆上栓的是黄线,有的栓的是绿线。工作人员告诉我们他们用这种方法是为了区分可以出厂的药品和等待检验的药品。黄线栓的是待检药品,绿线栓的是出厂药品;同时,每当一垒药品通过检验,工作人员会将药品堆上挂的“带检验”标识牌换成“合格品”的标识牌。可以出厂的药品按照“新近新出,后进后出”的原则发往市场。

在参观结束之后,我了解了药品生产的粗略流程,同时也了解到药品生产的严谨性和严肃性。 诺金制药有限公司

广州诺金制药有限公司成立于2003年7月,是一家集生产、销售、研发为一体的港资制药企业。诺金制药公司位于广州市经济技术开发区永和经济区,占地面积39720平方米,公司拥有片剂、胶囊剂、颗粒剂、注射剂等制剂生产线,全部按照gmp高标准建设。首期工程固体制剂车间建筑面积15400平方米,于2005年1月25日通过gmp认证。诺金制药通过与国内权威药物研发机构联合致力新品种开发,目前主要专注于心脑血管领域、妇科领域以及特色专科品种的开发。公司目前拥有湿毒清片、蜂皇胎胶囊等10多个具有良好的市场潜力价值和学术价值的品种,拥有先进的制药设备和检验仪器。

在诺金一上午的参观过程中,企业的工作人员首先为我们讲解了企业文化。随后,在带队人的带领下,我们参观了药大药业的车间,由于其正在为gmp标准进行清洗工作,机器并没有开动,但是其中规模和流程大致与悦康制药相同。

广药模拟生产基地

广东药学院药科院的模拟生产基地是我们实习的最后一站。在这里,带队老师详细的为我们解答这两天实习所遇到的问题,如:清场后如何确定继续工作时间;清洁卫生如何按照gmp要求进行等。

很真实的说,这段实习经历对我影响很大。实习是我们离开学校接触社会的一个平台,一个最真实地感受社会的窗口。在实习过程中,丰富了自己的专业知识,积累了工作经验,为以后走上工作岗位打基础,还找到自身的不足之处,早日弥补,增强了自己适应社会的能力。它不仅使我在理论上对制药技术这个领域有了全新的熟悉,而且更让我感受到了理论与现实结合的重要性,增长了见识,开拓了视野。通过这次实习,我发现了不少问题,自己的缺点、不足,早该摒弃陋习。让我知道自己所学的知识太肤浅,专业知识在实际运用中的匮乏。让我更加明白我需要学习的太多,使我了解到必须让自己懂得更多才能在当今竞争激烈的社会中拥有一席之地。篇五:药厂实习报告

实习报告

一、实习概况

生产实习是制药工程专业学生的一门主要实践性课程,是学生将理论知识同 生产实践相结合的有效途径。一方面可以我们更好的接触社会,了解社会,达到

学校组织暑期社会实践的目的。另一方面由于和我们学习的专业相关,能够借此

机会加强专业意识,提高专业素质,了解专业内涵,学习专业在实践中的运用, 以及确定今后的工作方向。但由于时间的关系我们从2010年6月7日到2010 年7月9日在武汉诺安进行了一个月的实习。在实习中,我们本着以多想、多问、

多观察癫痫大发作的症状是什么、多思考的方式以达到加深我们对药剂学等学科的基础理论、基本原理的

理解,提高我们的实际应用能力,对今后实际工作有一个全面的认识的目的,认

真的对药厂的设备组成、结构、特点、操作、检修与车间布置、安全与环保措施

以及生产工艺、制剂的生产组织和管理进行了熟悉和了解,而且实习期间我们严

格遵守实习纪律和各种规章制度并认真及时的做好了实习日志和实习记录。

二、实习目的:

1、加深对所学基础理论、基本原理的理解,获得实际生产知识和技能,把

理论与相结合;提实践高实际应

2、用能力,培养独立工作和组织管理能力;

3、了解各部门日常工作,亲自体验,并自我总结,找到自身不足之处,早

日弥补,增强自己适应社会能力。

4、了解和熟悉制药工程专业各方向的的生产技术和特点,为今后专业课的 课程学习打下良好基础

5、体验上班族生活,丰富专业知识,积累工作经验,为以后走上工作岗位

打 基础;

三、厂况介绍

1、公司简介

武汉诺安药业有限公司系由武汉亚欣医药技术有限公司和业内资深的制药专家

自然人共同组创建建而成。于2006年,是一家以生产、销售滴眼剂、滴鼻剂、

滴耳剂、乳膏剂(含激素类)、凝胶剂、栓剂、原料药为主的民营高科技企业,

座落在武汉东湖高新技术开发区庙山小区武汉医药工业产业园二期内,濒临风景

为确保产品品质,公司充分利用国内外的技术和智力资源,深入研究制药的工艺技术和设备,配备 60多 台套生产和检测设备,形成以现代化设备为基础的药品规模生产基地,并按照国家食品药品监督管理局药品认证中心的要求投资 1000 余万元,采用新技术、新工艺、新设备、新材料实施 gmp (药品生产质量管理规范)改造过程,同时还编撰了 100 余万字的 gmp 管理软件计一千余册,2007年6月公司乳膏剂(含激素类)通过了gmp认证验收并发证。公司现已有5个品种在全国销售,并得到消费者一致认同。公司在生产的过程中严格按gmp标准生产每一粒药,保证质量,确保疗效,并能做出慎重承诺。

2、企业文化

公司将以科技创新的理念贯穿企业发展的全过程,以科技促发展,加强科研队伍建设,加大科研投入,内引外联,以外用制剂特色为根本,以品种系列化为思路,争取在5年内建成初具规模的现代化综合性企业。公司将与时俱进,开拓发展,同心同德致力于医药高新技术成果产业化,在创新和稳定中不断发展壮大企业。

公司利用其自身的研发优势,本着勤劳、开拓、创新的精神,实行品种系列化战略。坚持以市场为导向,全方位的展开生产销售工作,以做大市场的营销理念,将企业的多个产品,以专业招商代理模式营销,发挥企业产品优势和代理商网络优势,强强联合,完善客户管理系统,加强市场管理,为众多客户提供资源共享平台;推进整合营销传播、稳健、成熟地实现从区域品牌向全国乃至国际名牌的转变。 实现企业的腾飞。欢迎各界有识之士携手共创美好未来。

3、产品简介

阿昔洛韦乳膏 复方醋酸地塞米松乳膏 复方酮康唑乳膏 硝酸咪康唑乳膏 盐酸洛美沙星滴眼液 氧氟沙星滴眼液 盐酸环丙沙星滴眼液 盐酸洛美沙星滴耳液 氟康唑滴眼液 氧氟沙星滴耳液

四、实习内容

1、生产设备

(1)灯检机:适用于透明瓶装液体灌装后包装前的质量检验,可以直观地检验出透明瓶装液体中的悬浮物、沉淀物、杂质等异物含量,直接帮助检验员初步检验产品质量。 本机由进瓶联板、灯检背景箱、照明灯和电控等重要部分组成。主要依靠传送带拖动瓶子走过灯检箱,在背景灯光的照射下,利用放大镜检查药瓶内外有无异常。可变速,操作简单,当药瓶通过黑色背景灯光箱时,药瓶异常情况很容易被发现。 (2)半自动贴标签机:实现在产品圆周面、圆锥面,自动贴附不干胶标签、不干胶膜,从而提高产品贴标、贴膜的贴附效率,贴附位置准确、质量好、稳定性高;避免人工贴标、贴膜效率低下,贴附歪斜,起泡和褶皱,贴附位置不规则等一系列问题且有效降低产品成本,提高产品标识美观度,提升产品竞争力。 工作过程:传感器检测到产品到位或脚踩发出产品到位信号,在适当位置送出一张标签贴在产品预订的位置上,产品转动中贴标或覆标,标签贴完并符号在产品上,一张表且的贴附动作完成。

(2)过滤器:

1、机械过滤器:机械过滤器是利用一种或几种过滤介质,在一定的压力下,使原液通过该介质,去除杂质,从而达到过滤的目的。其内装的填料一般为:石英砂、无烟煤、颗粒多孔陶瓷、锰砂等。是利用填料来降低水中浊度,截留除区水中悬浮物、有机物、胶质颗粒、微生物、氯嗅味及部分重金属离子,使给水得到净化的水处理传统方法之一。

2、活性炭过滤器:活性炭制造工艺包括两个过程:一是脱水和炭化,二是活化。由此形成了特有的多孔隙结构,而产生巨大的表面积,具有强大的物理吸附能力。此外,在活化过程中,活性炭表面的非结构部位上形成一些含氧官能团,如,羧基、羟基、羰基,这些基团使活性炭具有化学吸附和催化氧化、还原的性能。活性炭过滤器利用活性炭自身的吸附和脱色能力,去除液体中的杂质(如有机物、细菌、胶体微粒、微生物,氧、氨、溴、碘等非金属物质,金属离子,如:银、砷、六价铬、汞、锑、锡等)以及色度和气味,使液体得到净化。 精密过滤器:又称作保安过滤器,筒体外壳一般采用不锈钢材质制造,内部采用pp熔喷、线烧、折叠、钛滤芯、活性炭滤芯等管状滤芯作为过滤元件,根据不同的过滤介质及设计工艺选择不同的过滤元件,以达到出水水质的要求。精密过滤器具有纳污能力高、耐腐蚀性强、耐温好、流量大、操作方便、使用寿命长、

没有纤维脱落等诸多特点。用于除去水中的极细悬浮物、胶体等微粒。

3、微孔过滤器:为反渗透装置(除盐设备)的保安过滤器。除去经述处理后在纯化水中残留的微小颗粒,使出水最终达到使用条件中对供水水质的所有要求。

(3)反渗透装置: 反渗透技术原理是在高于溶液渗透压的作用下,依据其他物质不能透过半透膜而将这些物质和水分离开来。由于反渗透膜的膜孔径非常小(仅为10a左右),因此能够有效地去除水中的溶解盐类、胶体、微生物、有机物等(去除率高达97%98%)。反渗透是目前高纯水设备中应用最广泛的一种脱盐技术,它的分离对象是溶液中的离子范围和分子量几百的有机物;工作原理: 用一个只有水分子才能透过的薄膜将一个水池隔断成两部分,在隔膜两边分别注入纯水和盐水到同一高度。过一段时间就可以发现纯水液面降低了,而盐水的液面升高了。盐水液面升高不是无止境的,到了一定高度就会达到一个平衡点。以上装置达到平衡后,在盐水端液面上施加一定压力,此时,水分子就会由盐水端向纯水端迁移。这就是反渗透净水的原理。

(4)紫外线灭菌器:工作原理:在紫外光下,核酸的功能团发生变化,出现紫外损伤 ,当核酸吸收的能量达到细菌致死量而紫外光照射仍保持时,细菌便大量死亡。

(5)列管式六效蒸馏水器:管式多效蒸馏水机是以去离子水为原料水,用蒸汽加热的蒸馏水生产设备。工作原理是经充分予热的原料水通过多效蒸发和冷凝,排除不凝性气体和杂质,从而获得高纯度的蒸馏水。要确保蒸馏水的水质,原料水必须经过予处理,由于通过多效蒸发,热量得到了充分利用,降低了锅炉蒸汽和冷却水的耗量。

(6)真空乳化机:工作原理:真空乳化是指物料在真空的状态下,真空乳化机利用高剪切乳化器快速均匀地将一个相或多个相分布致另一个连续相中,其利用机械带来的强劲动能,使物料在定转子狭窄的间隙中,每分钟承受几十万次的液力剪切的设备。经过真空乳化机高频的循环往复作用,离心挤压撞击撕裂等综合作用,瞬间均匀地分散乳化,最终得到无气泡细腻及稳定的高品质产品。真空乳化机主要由预处理锅、主锅、真空泵、液压、电器控制系统等组成。水锅与油锅的物料经充分溶解后被真空吸入主锅进行混合、均质乳化。

(7)乳膏灌装机:工作原理:通过气缸带动一个活塞来抽取和打出物料用单向

阀控制物料流向,用磁簧开关控制气缸的行程,即可调节灌装量。

2、生产工艺流程

外包工艺流程:灯检贴标签装盒分装装箱

制水工艺流程:饮用水机械过滤器活性炭过滤器精密过滤器原水箱一级高压泵一级反渗透装置一级纯化水箱二级高压泵二级反渗透装置纯化水箱纯化泵紫外线杀菌器微孔过滤器纯化水六效蒸馏水器半透膜过滤器注射用水

注射用水的生产工艺流程由前后两部分组成。第一部分采用多介质过滤器、活性炭过滤器及保安过滤器作为前级处理,有效除去原水中的悬浮物、泥砂、微粒、有机硅胶体、有机物、异味、余氯等杂质,使经过处理后的原水符合反渗透的进水要求,然后进入程控二级反渗透装置除去水中的溶解性盐类物质、细菌、热源等,其产水电导率≤2μs/cm,符合《中国药典》2000版纯化水各项指标及gmp规定要求。第二部分则是以纯化水作为原水,经特殊蒸馏器蒸馏、膜过滤并依照注射剂生产工艺制备,最后得到灭菌注射用水。 乳膏剂生产工艺流程:原辅料脱外包装消毒原辅料的贮存称量配料乳化合成均化灌封质检外包装待检成品入库 乳膏剂的制备采用乳化法。乳化法是将油性物质(如凡士林、羊毛脂、硬脂酸、高级脂肪醇、单硬脂酸甘油酯等)加热至80℃左右使熔化,用细布滤过;另将水溶性成分(如硼砂、氢氧化钠、三乙醇胺、月桂醇硫酸钠及保湿剂、防腐剂等)溶于水,加热至较油相温度略高时(防止两相混合时油相中的组分过早析出或凝结),将水溶液慢慢加入油相中,边加边搅,制成乳剂基质。加入药物并搅拌至冷凝。

3、药厂的管理及安全保护:

众所周知,gmp是药品生产和质量管理的基本准则,适用于药品制剂生产的全过程和原料药生产中影响成品质量的关键工序。大力推行药品gmp,可以最大限度地避免药品生产过程中的污染和交叉污染,降低各种差错的发生,提高药品质量。

9月份工作总结报告

来新昌制药公司已经有一个多月了,已经从刚开始的焦虑、迷茫、生活的不适应,不知不觉地走出来了。发现,懂得乐观好奇地面对生活,生活才会充满正能量;懂得积极向上地面对工作,工作也才会有不断的乐趣。 通过一个多月来日常工作和学习积累使我对工作有一定的认识。

一、工作内容

102车间一周的文件阅览;105车间一周的药物外包;102车间四周的检丸。 通过车间的文件阅览,初步了解到厂里各部门的协调关系、车间的生产工序、操作规程、生产安全理念、岗位的要求和注意事项以及车间的人员情况等。

药物外包,则主要是手上动作,简单的事,主要是平和心态。 至于检丸工作,最重要的莫过于细心,把不规则、畸形、无光泽、有细泡的药丸给挑拣出来。

二、工作感悟

其实最主要的收获,还是和老员工的交流,有礼有节,虚心地向他们请教,有不懂的事情多问问他们,他们都会很乐意地说,工作生活中都会有很多帮助。

不过,新昌话真的很难懂,虽然经常问阿姨,你们在聊些啥呀,也在试着说几句,缓解下气氛,可是很多时候还是不懂,慢慢地总会好些。 这期间,阿姨带我去车间的其他岗位去参观了解,包括溶解、配料、压制、烘干、废料处理等。感觉比较深刻的就是,药物制作过程,对量的控制有个很精准的要求;车间有一套意大利压制机器,小有名气;药物制剂的过程,机器的自动化水平比较高。

三、几点想法 1)车间阿姨的操作过程中,仍存在这很不规范的操作行为,平常qa的检查趋于形式化,没有起到实处的警示作用,倒是技术员每日的巡查起到了不少作用。 2)不管他人的操作怎样不合规,一定要严格要求自己按照sop来做。但这有个相当的前提,就是我们明了每个岗位的sop及各方面的管理要求,但是在上岗之前,都没有相应的培训或是告知,就直接上岗做,模仿老员工做。 3)我们一同来新昌的七个人,生活上帮助挺多,但是对于工作交流的深度不够。可能一个很主要的原因,是目前我们做的工作可以交流的内容也不多。

四、下个月的计划 1)虽然到来了一个多月,但是大多时间处在在洁净区,对其他人员熟悉程度不够,这个月要多留心注意。 2)明天换岗,开始接触领料的工作,多看、多问、争取多学。最最后,少年,加油吧! 李丽丽

年9月30日 2013篇2:制药实习报告 学生实习报告 2013/2014 学年第 一 学期

学 院: 化工与环境学院 实习类别: 毕业实习 实习单位: 山西新天源医药化工有限公司

太原华卫药业有限公司 太 原 制 药 厂 专 业: 制 药 工 程 班 级: 学 号: 姓 名: 一、实习简述

在即将毕业的大四第一学期,学校为我们安排了去药厂的实习。我们依次到太原华卫药业有限公司、太原制药厂、山西新天源医药化工有限公司进行实习。本次实习主旨在于:加深对生产实际、典型的药物生产工艺、基本的工业生产设备、基本的机械原理、电器仪器和控制仪表等有初步的认识,巩固和深化课堂所学知识,把理论知识和实际生产过程结合起来。另一方面,通过接触实际生产、工业生产过程。了解主业基础知识与制药企业生产实际的联系,培养我们的自学能力,社会实践能力,理论联系实际以及观察、分析、解决实际问题的意识和能力,以便为将来毕业走向社会,参加工作打好基础。

太原华卫药业有限公司主要致力于红花系列产品的研发与开发,太原制药厂有二十多个原料药品种(精神类、心脑血管、抗菌药物、抗寄生虫、解热镇痛等十个类别)的生产和销售,主要品种90%以上均出口;医药中间体、精细化工产品的生产和销售。医药制剂(青霉素类),山西新天源医药化工有限公司是化学合成厂。本次实习,我们观看了各药厂的短片介绍,参观其产品研发室、品质管理室、生产车间的一般生产区、洁净区、生活行政辅助区等,听工人师傅们对生产工艺、生产设备以及控制仪表、车间主要单元操作过程的工作原理和主要技术经济指标等的详细讲解,并与工厂员工共进午餐,进一步加强了我们对药厂的了解,把我们所学的理论知识与实际生产过程结合起来,树立了我们的劳动观念、经营理念、现代化生产及管理观念和市场经济观念,为接下来的工作做好一定的准备。制药生产车间均

需严格按照gmp生产和安全要求执行,一般人是不允许随意进入的,所以,本次实习,我们有幸接触到了关系人类健康命脉的药剂等生产车间,是一件非常有意义的事情,我在此感谢学院的领导能给我们这样的机会,也感谢各位老师的精心安排和各位工人师傅的耐心指导。

二、实习准备 1、实习目的

毕业实习一方面要求学生通过毕业前有针对性的实习为今后工作打下基础,另一方面要求学生通过实习了解社会,了解企业,培养主动适应社会各种工作岗位的素质和能力。要学会综合运用所学理论知识、方法和技能,开展实际工作,培养和强化社会沟通能力,培养面对实际问题的正确态度和独立的分析和解决问题的基本能力,树立新的发展起点和目标。通过实习,认识社会的需要,发现自身差异,培养锐意创新进取的精神,培养良好的职业精神,以适应毕业后的实际工作需要。 2、实习纪律要求

必须遵守校级校规,服从实习带队教师的统一指挥和安排,不得擅自行动。

必须接受厂方的厂规、厂纪和安全教育。 遵守厂方关于外来人员的安全、保密等一切规定,服从厂方管理。 实习过程中要严肃认真,虚心向技术人员和工人师傅学习,完成实习要求。

要爱护工的生产、生活装置以及花草树木,行为得体、举止文明,

体现大学生的精神风貌,为中北制药争光。 3、相关知识

(1)、太原华卫药业有限公司简介

公司先后被认定为“太原市民营科技企业”、“太原市高新技术企业”、“太原市创新型试点企业”等。 “复洛”商标于2009年由山西省工商局认定为“山西省著名商标”。

作为红花注射液的首研单位和标准起草单位,华卫药业长期致力于红花系列产品的研制与开发,是目前国内红花注射液单品种产量最大企业,也是国内最大的红花研发、生产基地。鉴于红花系列产品的研发成果,山西省经贸委等四部门授予我公司 “山西省企业技术中心”称号,华卫药业同时被山西省经贸委、医药行办推选为“山西红花产业联盟第一届理事长单位”。

1993年在中药国际市场研究交流会及中药精品展示与技术洽谈会上我公司红花注射液被评为“国药精品”,1994年被评为“国家级新产品”,2006年红花注射液制备方法获国家知识产权局发明专利证书,2007年国家发改委将其核准为全国“优质优价中成药产品”,目前为山西省唯一获此殊荣的红花注射液产品。 2009年1月,受国家药典委员会的委托,山西省药品检验所组织全国16家红花注射液生产厂家召开了“红花注射液质量标准提高工作协调会议”,指定华卫药业为牵头单位,并以本公司的红花注射液生产工艺为标准,开展全国红花注射液的标准提高工作。

(2)、太原制药厂简介

山西太原药业有限公司是集生产、开发、销售化学制剂药品的综合性企业,是在原“太原制药厂”的基础上改制崛起、发展壮大的全新企业。公司自2004年重组改制以来,在短短的数年中迅速崛起、发展中壮大,现在已经迈入持续发展、不断创新、追求卓越的快车道。公司实施目标管理、技术创新、科学管理、规范运营的战略,呈现出市场稳步扩大、质量再度攀升、生产连创佳绩、管理不断提升、文化日新月异的新局面。

公司现有制剂品种267个,分为片剂、胶囊剂、颗粒剂、栓剂、粉针剂、注射剂、滴眼液、膜剂、丸剂、口服液等剂型,另有曲克芦丁和益心酮两个原料药品种。特别是喹诺酮类抗感染药?“太原”牌诺氟沙星胶囊及盐酸环丙沙星片在二oo二年被山西工商局认定为山西著名商标;心脑血管类药“难老泉”牌曲克芦丁原粉和制剂产品工艺先进,质量可靠,深受用户欢迎,曾经获得国家级银质奖章,一九九七年荣获“山西省优质名牌产品”称号;福尔、维宁系列产品治病篇3:制药厂实习报告

生产实习报告

学 院: 生命科学学院 专 业: 生物工程 年

级: 三年级 姓 名: 学 号: 实习单位: 指导教师:

目录

一、实习目的

二、实习内容

三、实习收获

四、实习意见和建议

五、实习感想

六、实习总结

一、实习目的

了解工厂概况,掌握药品生产所用主原料,了解主副产品的化学性质,观摩车间生产路线了解工艺流程原理等。

二、实习内容

本次实习主要分为三大块,一是入厂教育;二是,车间实习;三是,专题讲座。 入场教育预示着专业实习的开始。

我们先是对实习企业进行整体了解:

湖南千金湘江药业股份有限公司始建于1968年5月,位于湖南省株洲市文化路1号(党校附近),公司于1998年完成股份制改造,正式成立股份有限公司。股本总额为1600万股,株洲千金药业股份有限公司占公司股份51%,为控股公司。法定代表:王琼瑶,总经理:刘若辉。

公司拥有年产值5亿元生产能力的现代化制剂大楼,有年产值3亿元化学合成原料药的生产车间,建成了国内一流水平的中心化验室,正在兴建集研发、实验、生产于一体的科技大楼。公司于2004年元月整体通过国家gmp认证。公司主要生产、销售化学原料药及其口服固体制剂(片剂、胶囊剂、丸剂、颗粒剂、散剂),拥有药品生产批文53个,其中:原料药品种14个,制剂品种39。国内首研品种有盐酸地芬尼多、曲匹布通、吉非罗齐、盐酸奥昔布宁、和酒石酸唑吡坦等;国内首仿的品种有拉米夫定片剂。 近几年公司得到了良好的发展,近三年销售增长速度超过了30%。2008年公司经济效益较好,销售增长30%,利润增长46%,上缴税收增长40%。2009年公司依靠营销模式创新,全力开发适用“新农合”发展的农村社区等第三终端,销售没有受金融危机的影响,第一季度销售的增长达到了40%,公司发展势头良好,面临绝好的发展战略机遇。

然后该公癫痫病发作次数多怎么办?司对其主产品展开了介绍: (1)抗微生物药

抗生素:阿奇霉素颗粒、罗红霉素胶囊 抗真菌:氟康唑胶囊

抗病毒:利巴韦林颗粒、拉米夫定片 (2)消化系统药

蒙脱石散:勇于承认及儿童急慢性腹泻

多潘立酮片:胃动力要,治疗腹胀、腹痛、消化不良 (3)心血管系统药

降血压:马来酸依那普利片(肾素血管紧张素转化酶(ace),治疗原发性高血压) 缬沙坦胶囊(血管紧张素ⅱ受体拮抗剂(arb),适用于各类轻至中度高血压,尤其是用于对ace抑制剂不耐受的患者。 降血脂:吉非罗齐胶囊(氯贝丁酸衍生物类血脂调节药,降甘油三脂首选药物,预防冠心病。 (4)内分泌系统药

降血糖:格列齐特片5α还原酶抑制剂,适用于治疗已有症状的良性前列腺增生症(bph) (5)专科用药

曲匹布通片:用于胆囊炎及胆道疾病;阿魏酸哌嗪片:肾炎,肾病综合症

盐酸地芬尼多片:晕动症、眩晕症;拉米夫定片:抗乙肝病

毒首选药物;

碳酸锂片:精神类药,用于躁狂症;酒石酸唑吡坦片:镇静催眠药,失眠症的短期治疗;

甘草锌胶囊:补锌药,用于治疗胃、十二指肠溃疡,以及因为缺锌而引起的生长发育迟缓,营养不良,厌食症、异食癖以及口腔溃疡和痤疮。

最后是厂内安全教育:

在实习期间,我们必须多看多问,操作尽量在相关人员指导下进行,并重点强调了个人安全以及厂内所存在的安全隐患。

车间实习是本次株洲之行的重头戏。

本人先是在食堂体验劳动,洗去以往校园生活四体不勤的懒意。

紧接着我和组员来到企业的监督科研中心——中心化验室: 化验室分为两部分,理化区和微生物区。理化区以众星拱月的方式布局,中间为办公区,周围环绕着资料室、仪器室(ⅰ、ⅱ、ⅲ室)红外室、气瓶室、天平室、留样室、高温室、制水室、清洗室、标化室、通风室等。微生物区分为微生物检验室、培养室和洁净室。

中心化验室检验的主要内容有:显微鉴别检验、薄层色谱检验、高效液相色谱检验含量、气相色谱检验含量,还有一些崩解时限检查、微生物限度检查、水分测定、重量差异、溶化性等。常用的药品检验仪器有:电子天平、智能溶出试验仪、智能崩解试验仪、高效液相色谱仪、紫外分光分度计等。

随后来到了制剂车间:在这个现代话气息很浓的大楼里,我们先参观了三大公用系统:纯水制取系统、空气净化系统、压缩空气系统

纯水制取系统

目前随着医药行业的发展,制药用水的水质要求也在逐步提高,传统的制水工艺如离子交换法已远远不能满足其要求,为了适应这一发展的需要,该公司采用的水质净化技术—— 反渗透膜技术,制取的纯水能够满足本公司制剂的需求。

空气净化系统

药品的优劣直接反映在药效和安全性以外,还表现在药物的稳定性、一致性和实用性上。要想保证药品的质量,除遵照药典等有关法定标准外,在洁净的环境中进行生产是很重要的一方面。在空气净化方面的要求,其室内空气压力、微生物、尘埃和温湿度控制,应以下列项目为目的:

①减少产品污染,包括来自其它产品生产和贮放时产生的微粒细尘污染。

②减少微生物的传播。

③适用于原材料、半成品和产品的贮放

压缩空气系统

压缩空气过程(生产设备用):兴风口→初效过滤→风机段→消音段→加湿段→中效过滤→送风段

之后本组被分别带入制剂生产洁净区,体验了药品从主材料与辅料混合到包装出厂的过程大致如下图:

一、颗粒剂生产工艺流程

具体过程如下 1、配料

按工艺处方准确配料,例如盐酸地芬尼多片的原辅料为:盐酸地芬尼多、淀粉、微晶纤维素、羟丙基纤维素、蔗糖、硬脂酸镁;利巴韦林颗粒的原辅料为:利巴韦林、乳糖、蔗糖、乙基香兰素、药用乙醇。 2、领料

根据生产指令从库房原辅料、内包材领取各原辅料。 3、复合过筛

将各原辅料分别按工艺处方表要求称量复核(每袋称量不超过规定范围的5‰)后并按要求过筛。 4、预混

将原辅料投入多项运动混合机,混合均匀的药粉入湿法制粒干燥间。 5、配粘合剂

用纯化水跟乙醇进行定量混合、搅拌,时期均匀分散,配成所以浓度。篇4:药厂实习报告

实习报告

所谓实践出真知,在学校学到的永远比不上实践所得到的,也许我们伟大的校领导也认识到这样的道理,也知道收了我们那么多学费,应该为我们做丁点事,所以在本学期的第20周居然安排我们这些向来“不受重视”的制药学子去药厂进行了实习。在为期2天的生产实习中我们参观了永顺制药、诺金制药和悦康药业三个药厂及广东药学院药科院的模拟生产基地,第一次走进生产线,看了几个公司的工作流程,感触颇大。 广东永顺生物制药股份有限公司

广东永顺生物制药股份有限公司的前身广东省生物药厂,成立于1971年,是当时由国家农业部批准,由广东省人民政府组建的全省唯一一家生产兽用生物制品的国有企业,原隶属于广东省农业厅,2000年由广东省人民政府划归广东省现代农业集团有限公司。2002年改制成为有限责任公司广东永顺生物制药股份有限公司,主要发起股东有广东省现代农业集团、广东省农科集团和广东省农业科学院兽医研究所。

永顺制药在完全接管原广东省生物药厂和广东省农科院兽医研究所兽用生物制品业务的基础上,充分发挥原有的优势,把生物药厂成熟的生产经验、广阔的营销网络和兽医研究所雄厚的新产品研发能力、完善的服务体系有机地结合起来,形成一个颇具市场竞争力的集研发、生产、销售、服务于一体的新型现代化股份制企业。

早上进入永顺制药公司后,一位药厂的主任就为我们进行了该公司的简介。他告诉我们,永顺制药主要生产销售猪用疫苗、禽用疫苗、疫苗稀释液三大系列,随后向我们讲述了瓶装输液的整个生产工艺和流程(从原料到成品),让我们熟悉了相关规则,了解了生产中的知识原理和安全事项。

随后工作人员带我们参观了疫苗的生产车间,整个车间对卫生有着很高的要求,同时生产过程在密闭空间中全部机械化。生产的洁净区也按照新的gmp要求分为了a级、b级、c级、d级,使药品的纯净度得到了保证。

在参观存放药品的仓库时,工作人员告诉我们,药品存放有着严格的温度要求,一年四季都要求温度在20摄氏度左右,特殊药品由于理化性质要求需要在10~20摄氏度存放,这些药品都被特别存放在了仓库的另一个房间。在仓库,我们还看到了有专门用来存放不合格和退货药品的空间,工作人员告诉我们这都是国家新下发的药品规定中要求的。不同类别的药品还要进行分堆,每堆药品之间间隔10公分。仓库中的每箱药品不仅叠放整齐,还有电子标签,如果任何一箱药品出现问题都可以通过这个电子标签查到药品的出厂地址和出厂时间。参观过程中,同学都发现,在垒起的药品中,有的药堆上栓的是黄线,有的栓的是绿线。工作人员告诉我们他们用这种方法是为了区分可以出厂的药品和等待检验的药品。黄线栓的是待检药品,绿线栓的是出厂药品;同时,每当一垒药品通过检验,工作人员会将药品堆上挂的“带检验”标识牌换成“合格品”的标识牌。可以出厂的药品按照“新近新出,后进后出”的原则发往市场。

在参观结束之后,我了解了药品生产的粗略流程,同时也了解到药品生产的严谨性和严肃性。 诺金制药有限公司

广州诺金制药有限公司成立于2003年7月,是一家集生产、销售、研发为一体的港资制药企业。诺金制药公司位于广州市经济技术开发区永和经济区,占地面积39720平方米,公司拥有片剂、胶囊剂、颗粒剂、注射剂等制剂生产线,全部按照gmp高标准建设。首期工程固体制剂车间建筑面积15400平方米,于2005年1月25日通过gmp认证。诺金制药通过与国内权威药物研发机构联合致力新品种开发,目前主要专注于心脑血管领域、妇科领域以及特色专科品种的开发。公司目前拥有湿毒清片、蜂皇胎胶囊等10多个具有良好的市场潜力价值和学术价值的品种,拥有先进的制药设备和检验仪器。

在诺金一上午的参观过程中,企业的工作人员首先为我们讲解了企业文化。随后,在带队人的带领下,我们参观了药大药业的车间,由于其正在为gmp标准进行清洗工作,机器并没有开动,但是其中规模和流程大致与悦康制药相同。

广药模拟生产基地

广东药学院药科院的模拟生产基地是我们实习的最后一站。在这里,带队老师详细的为我们解答这两天实习所遇到的问题,如:清场后如何确定继续工作时间;清洁卫生如何按照gmp要求进行等。

很真实的说,这段实习经历对我影响很大。实习是我们离开学校接触社会的一个平台,一个最真实地感受社会的窗口。在实习过程中,丰富了自己的专业知识,积累了工作经验,为以后走上工作岗位打基础,还找到自身的不足之处,早日弥补,增强了自己适应社会的能力。它不仅使我在理论上对制药技术这个领域有了全新的熟悉,而且更让我感受到了理论与现实结合的重要性,增长了见识,开拓了视野。通过这次实习,我发现了不少问题,自己的缺点、不足,早该摒弃陋习。让我知道自己所学的知识太肤浅,专业知识在实际运用中的匮乏。让我更加明白我需要学习的太多,使我了解到必须让自己懂得更多才能在当今竞争激烈的社会中拥有一席之地。篇5:药厂实习报告

实习报告

一、实习概况

生产实习是制药工程专业学生的一门主要实践性课程,是学生将理论知识同 生产实践相结合的有效途径。一方面可以我们更好的接触社会,了解社会,达到

学校组织暑期社会实践的目的。另一方面由于和我们学习的专业相关,能够借此

机会加强专业意识,提高专业素质,了解专业内涵,学习专业在实践中的运用, 以及确定今后的工作方向。但由于时间的关系我们从2010年6月7日到2010 年7月9日在武汉诺安进行了一个月的实习。在实习中,我们本着以多想、多问、

多观察、多思考的方式以达到加深我们对药剂学等学科的基础理论、基本原理的

理解,提高我们的实际应用能力,对今后实际工作有一个全面的认识的目的,认

真的对药厂的设备组成、结构、特点、操作、检修与车间布置、安全与环保措施

以及生产工艺、制剂的生产组织和管理进行了熟悉和了解,而且实习期间我们严

格遵守实习纪律和各种规章制度并认真及时的做好了实习日志和实习记录。

二、实习目的:

1、加深对所学基础理论、基本原理的理解,获得实际生产知识和技能,把

理论与相结合;提实践高实际应 2、用能力,培养独立工作和组织管理能力; 3、了解各部门日常工作,亲自体验,并自我总结,找到自身不足之处,早

日弥补,增强自己适应社会能力。 4、了解和熟悉制药工程专业各方向的的生产技术和特点,为今后专业课的 课程学习打下良好基础

5、体验上班族生活,丰富专业知识,积累工作经验,为以后走上工作岗位

打 基础;

三、厂况介绍 1、公司简介

武汉诺安药业有限公司系由武汉亚欣医药技术有限公司和业内资深的制药专家

自然人共同组创建建而成。于2006年,是一家以生产、销售滴眼剂、滴鼻剂、

滴耳剂、乳膏剂(含激素类)、凝胶剂、栓剂、原料药为主的民营高科技企业,

座落在武汉东湖高新技术开发区庙山小区武汉医药工业产业园二期内,濒临风景

为确保产品品质,公司充分利用国内外的技术和智力资源,深入研究制药的工艺技术和设备,配备 60多 台套生产和检测设备,形成以现代化设备为基础的药品规模生产基地,并按照国家食品药品监督管理局药品认证中心的要求投资 1000 余万元,采用新技术、新工艺、新设备、新材料实施 gmp (药品生产质量管理规范)改造过程,同时还编撰了 100 余万字的 gmp 管理软件计一千余册,2007年6月公司乳膏剂(含激素类)通过了gmp认证验收并发证。公司现已有5个品种在全国销售,并得到消费者一致认同。公司在生产的过程中严格按gmp标准生产每一粒药,保证质量,确保疗效,并能做出慎重承诺。 2、企业文化

公司将以科技创新的理念贯穿企业发展的全过程,以科技促发展,加强科研队伍建设,加大科研投入,内引外联,以外用制剂特色为根本,以品种系列化为思路,争取在5年内建成初具规模的现代化综合性企业。公司将与时俱进,开拓发展,同心同德致力于医药高新技术成果产业化,在创新和稳定中不断发展壮大企业。

公司利用其自身的研发优势,本着勤劳、开拓、创新的精神,实行品种系列化战略。坚持以市场为导向,全方位的展开生产销售工作,以做大市场的营销理念,将企业的多个产品,以专业招商代理模式营销,发挥企业产品优势和代理商网络优势,强强联合,完善客户管理系统,加强市场管理,为众多客户提供资源共享平台;推进整合营销传播、稳健、成熟地实现从区域品牌向全国乃至国际名牌的转变。 实现企业的腾飞。欢迎各界有识之士携手共创美好未来。

3、产品简介

阿昔洛韦乳膏 复方醋酸地塞米松乳膏 复方酮康唑乳膏 硝酸咪康唑乳膏 盐酸洛美沙星滴眼液 氧氟沙星滴眼液 盐酸环丙沙星滴眼液 盐酸洛美沙星滴耳液 氟康唑滴眼液 氧氟沙星滴耳液

四、实习内容

1、生产设备

(1)灯检机:适用于透明瓶装液体灌装后包装前的质量检验,可以直观地检验出透明瓶装液体中的悬浮物、沉淀物、杂质等异物含量,直接帮助检验员初步检验产品质量。 本机由进瓶联板、灯检背景箱、照明灯和电控等重要部分组成。主要依靠传送带拖动瓶子走过灯检箱,在背景灯光的照射下,利用放大镜检查药瓶内外有无异常。可变速,操作简单,当药瓶通过黑色背景灯光箱时,药瓶异常情况很容易被发现。 (2)半自动贴标签机:实现在产品圆周面、圆锥面,自动贴附不干胶标签、不干胶膜,从而提高产品贴标、贴膜的贴附效率,贴附位置准确、质量好、稳定性高;避免人工贴标、贴膜效率低下,贴附歪斜,起泡和褶皱,贴附位置不规则等一系列问题且有效降低产品成本,提高产品标识美观度,提升产品竞争力。 工作过程:传感器检测到产品到位或脚踩发出产品到位信号,在适当位置送出一张标签贴在产品预订的位置上,产品转动中贴标或覆标,标签贴完并符号在产品上,一张表且的贴附动作完成。

(2)过滤器: 1、机械过滤器:机械过滤器是利用一种或几种过滤介质,在一定的压力下,使原液通过该介质,去除杂质,从而达到过滤的目的。其内装的填料一般为:石英砂、无烟煤、颗粒多孔陶瓷、锰砂等。是利用填料来降低水中浊度,截留除区水中悬浮物、有机物、胶质颗粒、微生物、氯嗅味及部分重金属离子,使给水得到净化的水处理传统方法之一。 2、活性炭过滤器:活性炭制造工艺包括两个过程:一是脱水和炭化,二是活化。由此形成了特有的多孔隙结构,而产生巨大的表面积,具有强大的物理吸附能力。此外,在活化过程中,活性炭表面的非结构部位上形成一些含氧官能团,如,羧基、羟基、羰基,这些基团使活性炭具有化学吸附和催化氧化、还原的性能。活性炭过滤器利用活性炭自身的吸附和脱色能力,去除液体中的杂质(如有机物、细菌、胶体微粒、微生物,氧、氨、溴、碘等非金属物质,金属离子,如:银、砷、六价铬、汞、锑、锡等)以及色度和气味,使液体得到净化。 精密过滤器:又称作保安过滤器,筒体外壳一般采用不锈钢材质制造,内部采用pp熔喷、线烧、折叠、钛滤芯、活性炭滤芯等管状滤芯作为过滤元件,根据不同的过滤介质及设计工艺选择不同的过滤元件,以达到出水水质的要求。精密过滤器具有纳污能力高、耐腐蚀性强、耐温好、流量大、操作方便、使用寿命长、

没有纤维脱落等诸多特点。用于除去水中的极细悬浮物、胶体等微粒。 3、微孔过滤器:为反渗透装置(除盐设备)的保安过滤器。除去经述处理后在纯化水中残留的微小颗粒,使出水最终达到使用条件中对供水水质的所有要求。

(3)反渗透装置: 反渗透技术原理是在高于溶液渗透压的作用下,依据其他物质不能透过半透膜而将这些物质和水分离开来。由于反渗透膜的膜孔径非常小(仅为10a左右),因此能够有效地去除水中的溶解盐类、胶体、微生物、有机物等(去除率高达97%98%)。反渗透是目前高纯水设备中应用最广泛的一种脱盐技术,它的分离对象是溶液中的离子范围和分子量几百的有机物;工作原理: 用一个只有水分子才能透过的薄膜将一个水池隔断成两部分,在隔膜两边分别注入纯水和盐水到同一高度。过一段时间就可以发现纯水液面降低了,而盐水的液面升高了。盐水液面升高不是无止境的,到了一定高度就会达到一个平衡点。以上装置达到平衡后,在盐水端液面上施加一定压力,此时,水分子就会由盐水端向纯水端迁移。这就是反渗透净水的原理。

(4)紫外线灭菌器:工作原理:在紫外光下,核酸的功能团发生变化,出现紫外损伤 ,当核酸吸收的能量达到细菌致死量而紫外光照射仍保持时,细菌便大量死亡。

(5)列管式六效蒸馏水器:管式多效蒸馏水机是以去离子水为原料水,用蒸汽加热的蒸馏水生产设备。工作原理是经充分予热的原料水通过多效蒸发和冷凝,排除不凝性气体和杂质,从而获得高纯度的蒸馏水。要确保蒸馏水的水质,原料水必须经过予处理,由于通过多效蒸发,热量得到了充分利用,降低了锅炉蒸汽和冷却水的耗量。

(6)真空乳化机:工作原理:真空乳化是指物料在真空的状态下,真空乳化机利用高剪切乳化器快速均匀地将一个相或多个相分布致另一个连续相中,其利用机械带来的强劲动能,使物料在定转子狭窄的间隙中,每分钟承受几十万次的液力剪切的设备。经过真空乳化机高频的循环往复作用,离心挤压撞击撕裂等综合作用,瞬间均匀地分散乳化,最终得到无气泡细腻及稳定的高品质产品。真空乳化机主要由预处理锅、主锅、真空泵、液压、电器控制系统等组成。水锅与油锅的物料经充分溶解后被真空吸入主锅进行混合、均质乳化。

(7)乳膏灌装机:工作原理:通过气缸带动一个活塞来抽取和打出物料用单向

阀控制物料流向,用磁簧开关控制气缸的行程,即可调节灌装量。 2、生产工艺流程

外包工艺流程:灯检贴标签装盒分装装箱

制水工艺流程:饮用水机械过滤器活性炭过滤器精密过滤器原水箱一级高压泵一级反渗透装置一级纯化水箱二级高压泵二级反渗透装置纯化水箱纯化泵紫外线杀菌器微孔过滤器纯化水六效蒸馏水器半透膜过滤器注射用水

注射用水的生产工艺流程由前后两部分组成。第一部分采用多介质过滤器、活性炭过滤器及保安过滤器作为前级处理,有效除去原水中的悬浮物、泥砂、微粒、有机硅胶体、有机物、异味、余氯等杂质,使经过处理后的原水符合反渗透的进水要求,然后进入程控二级反渗透装置除去水中的溶解性盐类物质、细菌、热源等,其产水电导率≤2μs/cm,符合《中国药典》2000版纯化水各项指标及gmp规定要求。第二部分则是以纯化水作为原水,经特殊蒸馏器蒸馏、膜过滤并依照注射剂生产工艺制备,最后得到灭菌注射用水。 乳膏剂生产工艺流程:原辅料脱外包装消毒原辅料的贮存称量配料乳化合成均化灌封质检外包装待检成品入库 乳膏剂的制备采用乳化法。乳化法是将油性物质(如凡士林、羊毛脂、硬脂酸、高级脂肪醇、单硬脂酸甘油酯等)加热至80℃左右使熔化,用细布滤过;另将水溶性成分(如硼砂、氢氧化钠、三乙醇胺、月桂醇硫酸钠及保湿剂、防腐剂等)溶于水,加热至较油相温度略高时(防止两相混合时油相中的组分过早析出或凝结),将水溶液慢慢加入油相中,边加边搅,制成乳剂基质。加入药物并搅拌至冷凝。 3、药厂的管理及安全保护:

众所周知,gmp是药品生产和质量管理的基本准则,适用于药品制剂生产的全过程和原料药生产中影响成品质量的关键工序。大力推行药品gmp,可以最大限度地避免药品生产过程中的污染和交叉污染,降低各种差错的发生,提高药品质量。

药企实习报告

一、实习概述

近年来,我国制药行业随着生物和化学合成技术的不断发展,对药物的工艺技术和设备提出了更新更高的要求,因为这个过程直接关系到药品质量、生产成本和新药品的工业化,而在这个过程中,药企人员更是最关键的一个因素。作为一个药学类技师学校,在对学生的培养过程中,必须做到理论和实践的结合,增强学生动脑、动手能力训练,让学生走上社会、走上工作岗位有一个良好的过渡,最好是不用经过岗前培训即可上岗任职。为了使学生达到这样一个水平,作为专职教师,亲身到药企实习必不可少。作为一个新教师,我对本次实习充满热情,更想通过这次实习充实提升自己。 二、实习单位简介 1、齐鲁制药有限公司简介

齐鲁制药以维护人类健康为宗旨,以满足社会需求为己任,以先进的科学技术为依托,致力于研制开发治疗常见病、多发病及其它多种严重危害人类健康疾病的药物。齐鲁制药有限公司总部位于山东省济南市,是中国大型综合性现代化制药企业。自1992年以来,齐鲁制药驻马店治癫痫医院哪家好先后荣获\"全国医药工业50强\"、\"中国一百家最大医药工业企业\"、\"全国五百家最佳经济效益工业企业\"、\"全国高新技术百强企业\"、\"全国五一劳动奖状\"、\"国家级企业技术中心\"、\"首届中国企业集团竞争力500强企业\"等荣誉称号。 齐鲁制药建有制剂、化学合成和生物技术、抗生素发酵等五大生产基地,占地97万平方米,公司的全自动生产线和其他主要生产设备及检测仪器均购自于世界主要专业制药设备制造商。原料药生产包括发酵、化学合成、生物化学合成、基因工程、冻干及溶媒结晶等多种形式,具有粉针剂、冻干粉针剂、小容量注射剂、片剂、胶囊剂、颗粒剂、乳膏剂、喷雾剂、滴眼剂等完整合理的产品剂型。 在建立坚实的药品研究和生产能力的同时,公司建设了严格规范的质量控制机构和完善的质量保证体系,是首批国家食品药品监督管理局GMP认证企业。其中非无菌原料药(发酵、化学合成)、无菌原料药及多种制剂通过了美国食品药品监督管理局(USFDA)、欧洲药品质量理事会(EDQM)、南非医药管理委员会(MCC)以及其它国家药品监管机构的认证。

2、山东健康药业简介

山东健康药业有限公司位于济南市槐荫区南辛庄南街18号,占地34607m2(52亩),加上东风科技公司的8.28亩,共计60.28亩。其前身是济南东风制药厂(济南东风医药科技开发有限公司),该厂成立于1966年,至今已有47年的历史。山东健康药业有限公司成立于2003年7月,是由深圳健康元药业集团有限公司、济南东风制药厂有限公司、香港天诚实业公司等五家公司共同投资成立的合资公司。 公司目前可生产片剂、软膏剂、胶囊剂(含软胶囊剂)、药用原料、乳膏剂、凝胶剂、眼膏剂等七种剂型108个产品文号。公司在全部剂型均已通过GMP认证的基础上,又于2012年8月13日、2012年9月6日分别通过了山东省食品药品监督管理局药品GMP证书有效期延续批准件,批准编号:鲁食药监安续字201231;鲁食药监安续字201233。另外2012年12月30日又通过了公司化妆品生产许可证的认证复检工作。 三、参观学习内容 1、制剂车间

在参观车间之前,我们被要求穿戴鞋套和头套,防止污染车间内的生产环境。车间的外围有一些列的配套设备,如空调、仓库等,其中空调用于保证车间内的洁净度。我们主要参观的车间有片剂和胶囊剂车间,另外还有制水车间和包装车间。

片剂、胶囊剂、颗粒剂等制剂,物料经过除尘、脱外包、称量、粉碎后过筛,与粘合剂等辅料混合制粒、干燥,经整粒后分装制成颗粒剂,或与外加辅料混合后进行压片制成片剂,也可将颗粒灌入胶囊壳制成胶囊剂,将制成的片剂包衣可制成包衣片剂,制剂经过铝塑包装后进行包盒及完成生产。在生产过程中需要对成品一级半成品进行质量检验,检验合格方可进行下一步生产。

物料的混合通常在混合机内进行,工作人员向我们介绍了料斗混合机及其特点和混合原理,物料在混合过程中产生强烈的反转和切向运动,达到理想的混合效果。

制粒方法有多种,主要为湿法制粒,给我印象较深的是流化床制粒机,当物料粉末在容器内自下而上的气流作用下保持悬浮的流化状态时,液体粘合剂向流化层喷入使粉末聚结成颗粒的方法。由于在一台设备上可完成混合、制粒、干燥过程等,所以兼有“一步制粒”之称。

在压片的过程中,每隔15分钟可进行自动检测片重、硬度等指标,检测项目以及检测时间均可在仪器设备上设置。

制备胶囊剂使用的是全自动胶囊填充剂,其速度是每小时18万粒,其胶囊机还配套有吸尘附件。

2、制水车间

(1)原水处理(原水箱→多介质过滤器→活性炭吸附→软化器I、II):原水通常为经过预处理的自来水,其质量应符合国家关于生活饮用水的卫生标准。原水中含有悬浮微粒、可溶性无机盐、有机物、微生物、热原及挥发性气体等杂质,必须经处理成为纯化水后方可作为蒸馏法制备注射用水的水源。

(2)蒸馏:制备注射用水的蒸 馏水器,应安装有效的隔沫装置,以确保不带入热原。

(3)注射用水的收集与贮存。弃去初馏液,检查合格后采用带有无菌过滤装置的密闭收集系统收集。

3、企业工作人员对新员工的要求及发展规划 (1)踏实、听话、爱动脑筋;

(2)要有组织性、纪律性、不能浮躁、要有平和的心态; (3)新人要进行岗前培训,包括GMP要求、安全、微生物、公司制度等;

(4)新人的发展从操作工到班组长再到车间主管等。 四、实习体会

在为期两天的参观学习里,我们多次进入车间参观,切实感受到药厂大规模操作,加深认识到一些药物的生产工艺流程和一些主要制药设备的基本结构、工作原理、操作规程及注意事项。我不仅对药物的生产设备、生产车间、生产工艺有了较为全面直观地了解;也加强了GMP知识和安全知识的学习,丰富和巩固了专业知识;更是培养了自己良好的职业道德,严格认真、实事求是的严谨科学态度和工作作风,为以后的工作打下良好的基础。但在这期间,我也发现自己存在很多不足,让我知道了自己所学的知识还很肤浅,专业知识在实践中不能灵活运用,分析问题、解决问题的能力不够等。

本次实习,我深刻认识到,作为一个药学类技师院校,进行教学一体化改革的重要性;作为一个药学类技师院校的专职教师,亲自到药厂实习的重要性,作为一个药学类技师院校的学生,实践操作能力的重要性。作为教师,我们要积极学习药企的先进技术和先进设备,尽最大努力将理论知识和实践能力传授给学生,培养学生的动手操作的能力,让学生在学校就可以了解到药企车间的GMP要求、先进设备的基本原理及操作使用,让学生进入药厂后能够迅速适应岗位要求。

药企采访报告

一、采访目的:了解医药企业的招聘信息、对大学生人才的需求、对大学生学业及职业规划的建议等。

二、采访对象及其一般情况:

XXX

XX医药集团股份有限公司

职业:如医药研究院 副院长

执业药师

高级工程师

三、人员安排:

1.前期准备。人员:XX、XXX。(了解到XX医药在XX地的大学生招聘会后,XXX与X先生联系,约定时间现场采访,并告之要提问的主要问题及方向。XX准备了要采访的问题及一些细节。)

2.现场采访。人员:XX,XXX。(XX提问,XXX做好录音、记录并补充提问。)

3.后期文稿编辑。人员:XXX,XX。(将采访整理成报告的形式。)

四、采访时间:

2010年10月21日

五、采访记录:

1.贵公司青睐于怎样的大学生前来就业呢?工资情况如何?

亲睐于招聘药学相关专业的本科毕业生,要求毕业生应具有良好

的人际沟通能力和扎实的专业水平,以乐观开朗的态度担负起不同部门的工作。应届毕业生工资每月1500元左右。

2.对于前来的应聘者,你们更注重其能力还是德行呢?

能力固然重要,但品行更加重要。一个实力再强的人,如果德行有问题,不能与同事和谐相处,不能为公司着想奉献,非但不能与集体共同进步,反而会阻碍个人与企业的发展。因此我们希望大学生还是要培养好德的基础。

3.您主要负责研发部,以前也负责过管理和销售。那么从您的角度上看,什么样的医药人才最抢手?

抢手的是高端人才。医药企业除了一般的销售人员外,需要最多的还是销售副总、行政管理者,以及研发人员。目前,医药行业高端人才缺乏的问题尤为突出,高级销售人员和真正具有创新能力的研发人员,是最急需的两类人才。医药企业招聘的人员除了专业上的要求外,工作经验和研发能力是最重要的,很少有公司费精力去培训新手。例如科研人员,如果带项目来更好。对于这类人才,薪水可以不封顶。

4.您对目前药学专业的环境及评价是怎样的呢?

药学专业的就业方向十分广阔,与药品相关的各个领域(主要包括药品研究开发部门、生产部门、管理部门、营销及使用部门)都需要药学专业的毕业生。具体而言有医院、科研院所、药厂、医药药学专业的就业方向十分广阔,与药品相关的各个领域(主要包括药品研究开发部门、生产部门、管理部门、营销及使用部门)都需要药学专业的毕业生。具体而言有医院、科研院所、药厂、医药公司、国家药品

管理机关等单位。药学专业学生毕业后可从事一切与药物有关的工作:科研人员——在研究所、药厂的研究部门,从事药物的研发工作; 医院药剂师——在医院药剂科,从事制剂、质检、临床药学等工作; 药检人员——在药检所从事药物的质量鉴定和制定相应的质量标准; 公司职员——在医药贸易公司或制药企业从事药品生产、流通及国内外贸易公司、国家药品管理机关

5.那么请您再来为我们分析一下药学专业的现状及前景。

据了解,药学毕业生在选择工作时主要考虑单位的发展方向和知名度、是否能给自己提供充足的发展空间、工作地点和薪酬水平。目前大学毕业生就业大环境普遍不好,他们的就业也日趋理性和务实。学校结合市场需求,开设的专业和招生数量与人才需求基本吻合。学生更注重对自己动手能力的培养,能结合自己的专长,选择适合的工作。 目前药学类专业专科毕业生期望的月薪为1500~2000元,本科生在3000元左右,基本符合用人单位愿意支付的薪酬水平,但相比往年有所下降。就业选择的结构性矛盾突出表现在地域差别上。药学类毕业生主要选择在京、津、沪和浙、苏、粤、鲁的沿海城市、省会城市就业,而一些著名的大型药企由于地域问题,很难招到满意的人才。

6.做为药科类学生,我们未来将会遇到哪些机遇及挑战?

机遇:在全国就业形势不容乐观的情况下,药科类毕业生的就业前景仍然普遍看好。总体来看,药科类毕业生供小于求,各医药公司、制药厂是吸收这类毕业生的大户,制药业对人才的需求是稳中有升。 挑战:医药市场没有形成统一的规范。现在假药经常出现,药品

质量得不到保障,导致消费者对很多药品心存怀疑。而且现在越来越多的人开始关注医药行业,导致行业内的竞争十分激烈。一些公司或企业会定期发放感冒药,也使很多商机流失。

7.希望您能对我们提出一些职业规划方面的建议。

“精医术,懂人文,有理想,能创新”是新时期下的药师所应具备的素质。理论学习中,要克己求严,勤奋认真,顺利完成必修课程。在良师益友的指导帮助下,系统掌握药学知识,为日后从业打下扎实基础。作为一名药学专业的学员,只学习书本知识是远远不够的,是不能学以致用的,理论和实践相结合才能把我们所学的知识带给人们,所以,可以深入到基层在药品销售岗位接受锻炼。零售药店与医院药房的不同,医院药房的药师只需凭医师处方发药,而零售药店的顾客大多是对药品认识较少的非专业人员,所以,销售人员在对顾客销售药品时,要尽可能的多向顾客说明药品的用途及性能,对每一个顾客负责。实现自己的价值。

8.感谢您能在百忙之中抽出时间为我们做出如此详细深刻的解答,最后请您针对性的对我们大学生提出提升自我的建议。

你们要注重完善自我,塑造自身生存本能。要改变错误、狭窄、扭曲的自我认知与社会认知。要求大学生加强自我理解与分析以平常心面对,以保持冷静的思维来进行生活中所谓重大的抉择。要孕育真、善、美的感受,持有良好心境,构筑完善情绪情感。排除诸如不满、愤感、嫉妒、焦虑、恐惧等负性情感对正常思维、决策的干扰。要打破传统意义上的“就业一终生职业”和“一锤定终生”的择、就业观。

建立新型就业观,强化择业的自主意识,树立正确的择、就业观,跳出从众、攀比等社会心理陷讲。

六、采访照片:

(左:XXX,中:XXX,右:XX)

七、采访体会:

药学专业毕业生主要分配到制药厂和医药研究所从事各类药物开发、研究、生产质量保证和合理用药等方面的工作,也有很多人从事药品销售代理。

大部分医药企业要求药学专业学生专业基础知识要扎实,并能灵活运用于实践中。因此作为一名药学专业的学生,我们要加强基本技能的培养,加强英语、计算机和文书写作能力等薄弱项的提高,及时掌握新知识,提高创新意识。在今后的大学生活中着重培养自己独立工作的能力、动手操作的能力和语言表达能力。求职过程中,毕业生应及时了解信息,写好求职信,注意仪表和谈吐,过好面试关。 通过对医药企业用人信息的了解,我们有了更深的体会。在步入社会之前,一定要有正确的定位,充分剖析自己,是做研究、开发、生产还是做营销、管理,不能眼睛只盯在眼前利益上。药学毕业生找工作时不仅要看行业,还应该考虑到自身的能力、特长和性格特点,不要因为药品研发行业待遇高就以此为就业对象,衡量一下自己各个方面的能力是否符合要求,再对这个职业所具体从事的工作做一个初步的了解,看看自己的性格是否合适。

药企采访调查报告

一、调查目的:了解医药企业的招聘信息、企业药品生产运作、企业发展情况等。

二、调查对象调查对象及其一般情况:安徽华源医药股份有限公司 公司地址:安徽省太和县镜湖路

安徽华源是面向全国的大型医药营销企业,拥有全国最大的医药销售网络,销售范围覆盖全国,形成了“买全国药品,卖向全国”的经营格局, 公司销售行情被誉为全国医药商业的“晴雨表” 。

公司简介:

安徽华源医药股份有限公司前身为太和县医药公司,成立于1953年,90年代初期销售部 由于受全县众多个体医药经营户的冲击,加之管理不善等原因,企业累计亏损980多万元,银行贷款和外欠货款2000多万元,濒临破产倒闭。1991年,以王军为首的新领导班子上任后,开始走上了一条以整顿求生存、以规范促发展的前进。2003年,与中国华源集团强强联合成立了安徽华源医药股份有限公司。2006年划归华源集团下属的北京医药集团管理,华润集团收购华源集团后,隶属华润集团。

安徽华源医药下属有19个子公司、现有职工总数近万名、固定资产5亿多元。公司拥有全国最大的14多万平方米的标准仓库,4000多平方米的营业大厅,全国4000多医药厂家的25000个品种在此大进大出,形成了“买全国药品,卖向全国”的大集散格局, 2007年销售额达到101.3亿元,实现利税 5512万元,上缴税金3742万元,销售业绩连续10多年在全国医药商业企业中单体排名第一,上缴税金连续10多年在安徽省医药行业排名第一。2008年1至9月完成销售额88亿元,正在向全年实现120亿元的销售目标迈进。2008年实现120亿元的销售目标,三年内力争突破200亿元。公司上下正为把安徽华源医药打造成中国医药流通行业的著名品牌和强势企业,把太和县建设成为中国著名的“医药之乡”而努力奋斗。让我们都把握住机遇,为了共同美好的未来而奋斗!希望大家能够真诚携手,共同把这份事业做大!

经营范围: 中成药、化学药制剂、化学原料、抗生素、生化药品、生物制剂。

三、调查方式:网络在线调查

四、调查时间:2010年8月17日

五、调查结果:

安徽华源以“以诚心做生意,以真心交朋友,以信誉求发展”为宗旨,打造中国医药流通行业的著名品牌和强势企业。企业设有质管部、购进部、仓储部(仓库,养护组)、销售部、财务部(营业大厅,核算组)。安徽华源亲睐于招聘药学相关专业的本科毕业生,要求毕业生应具有良好的人际沟通能力和扎实的专业水平,以乐观开朗的态度担负起不同部门的工作。应届毕业生工资每月1500元左右。

六、调查体会:

药学专业毕业生主要分配到制药厂和医药研究所从事各类药物开发、研究、生产质量保证和合理用药等方面的工作,也有很多人从事药品销售代理。

大部分医药企业要求药学专业学生专业基础知识要扎实,并能灵活运用于实践中。因此作为一名药学专业的学生,我们要加强基本技能的培养,加强英语、计算机和文书写作能力等薄弱项的提高,及时掌握新知识,提高创新意识。在今后的大学生活中着重培养自己独立工作的能力、动手操作的能力和语言表达能力。求职过程中,毕业生应及时了解信息,写好求职信,注意仪表和谈吐,过好面试关。

通过对医药企业用人信息的了解,我们有了更深的体会。在步入社会之前,一定要有正确的定位,充分剖析自己,是做研究、开发、生产还是做营销、管理,不能眼睛只盯在眼前利益上。药学毕业生找工作时不仅要看行业,还应该考虑到自身的能力、特长和性格特点,不要因为药品研发行业待遇高就以此为就业对象,衡量一下自己各个方面的能力是否符合要求,再对这个职业所具体从事的工作做一个初步的了解,看看自己的性格是否合适。

********有限公司文件

********有限公司贯彻落实总局关于整治药品流通经营领域违法经营行为公告的自查报告

***食品药品监督管理局:

根据国家食品药品监督管理总局发布的《总局关于整治药品流通领域违法经营行为的公告(2016年第94号)》、**省食品药品监督管理局发布的《**药监办〔2016〕**号》、《**药监办〔2016〕**号》、***市食品药品监督管理局发布的《**药监发[2016]**号》文件精神,我公司按文件中的要求于**月****日对2013年7月1日以来的经营情况进行了自查,现将自查情况汇报如下:

一、企业基本情况:

1、2014年至2016年法人和其他许可事项变更情况: 2014年以来,公司关键岗位人员变更情况如下:

(1)因原质量负责人***离职,201*年**月**日,公司质量负责人变更为***。

(2)201*年**月底,公司质管部负责人变更为***。

2、企业质量管理情况: (1)基本情况:

我公司成立于20**年**月**日,经营地址为****。仓库总面积****平方米。公司于20**年**月**日通过新版GSP认证,同时换发了药品经营许可证,换发新证之后的经营范围为:中药材、中药饮片、中成药、化学原料药、化学药制剂、抗生素制剂、生化药品、生物制品(限非冷藏及冷冻药品)。现公司员工总数为***人,法人兼企业负责人为***,质量负责人为***,质量管理部负责人为***。

(2)质量管理情况简述:

新版认证通过后,公司以GSP的要求为准则,以“************”的质量方针开展经营活动。公司质量管理体系架构完整、运行有效。公司设立了**部、**部、**部、**部、**部及**部,各部门根据质量方针设定了本部门的质量目标并贯彻执行。质量管理体系文件完整、完善,并根据国家相关法律法规的变更及时修改;各岗位人员资质符合要求,员工的培训工作由质管部协助行政部组织完成;仓库配置了空调、温湿度探头、除湿机、湿湿度自动监测系统、排风扇、灭火器、粘鼠板、灭鼠笼等,各项设施设备齐全,能保证药品储存在规定的条件下,保证其质量安全;公司使用的系统软件为啄木鸟系统,公司药品的采购、收货、验收、养护、出库复核等环节的记录均由系统生动生成,药品的运输及售后服务等各个环节坚持按照GSP的要求进行管理,能保证各项记录真实、完整、可追溯。

(3)201*年度年销售额

公司20**年度的年销售额为*******万元。 (4)企业业务类型和辐射区域

我公司业务类型为批发,客户主要有药品生产企业、药品批发企业、医院、医药连锁公司、药店、诊所等,公司业务范围以***省内为主并辐射全国。

二、自查内容:

根据国家食品药品监督管理总局的《2016年第94号》文件要求,我们对公司是否存在以下十项行为进行了自查,具体情况分述如下:

(一)为他人违法经营药品提供场所、资质证明文件、票据等条件:

自查内容:查库存药品是否有非法采购;查仓库是否有采购记录以外的药品存在;查公司的采购委托书、销售委托书中被授权人是否为公司入职人员;查是否有为他人提供本公司的资质证明文件癫痫病可以用什么方法来治疗、票据等;

自查责任人:****** 自查结果:公司库存药品均通过合法渠道采购,库存药品均有采购记录,没有采购记录药品以外的药品存在。我公司自成立后,一直守法经营,从2013年7月1日至今,没有“为他人违法经药品提供场所、资质证明文件、票据等条件”的行为。

存在问题:无

(二)从个人或者无《药品生产许可证》《药品经营许可证》的单位购进药品;

自查内容:随机抽查仓库库存品种,查是否有品种从非通过审核的单位购进;查财务采购付款流水,是否有采购药款汇给个人账户,是否有款项汇给未备案的账户。

自查责任人:****** 自查结果:随机抽查了***个药品,分别为:****

经查,以上品种均经过了严格的采购、收货、验收入库流程,采购款流向均为公对公账户打款。经统计公司的采购记录,自2013年7月1日至2016年5月26日止,我公司与***家上游企业产生过购进业务,购进金额为***亿。其中有**家单位发生购进退出业务后不再有业务往来,**家单位为别为:***业集团股份有限公司、***有限公司、***有限公司、***制药有限责任公司。我们对首营企业中,随机抽查了**家进行资质检查,抽查比例为**%,抽查企业的资料均合格。

自查结果为我单位所有购进的药品均从通过资质审核的合法企业购进,没有“从个人或者无《药品生产许可证》《药品经营许可证》的单位购进药品”的行为。 存在问题:无

(三)向无合法资质的单位或者个人销售药品,向药品零售企业销售疫苗,知道或者应当知道他人从事无证经营仍为其提供药品;

自查内容:查药品销售流向,查有无以个人账户名义与我公司账户有账务往来情况;随机抽查的购药单位资质是否齐全,证照是否过期。

自查责任人:**** 自查结果:经查,药品销售流向均符合规定,也没有以个人账户向公司账户汇款情况,随机抽查了**家客户资质,资料、审核程序均符合规定。平时的工作中,公司质管部对下游购货企业的资质均实行严格审核,只有审核通过的企业才能对其销售药品。销售药品时,严格按照我方及对方的经营范围开展业务,双方的经营范围由公司的计算机系统自动控制,不存在超范围经营情况。我公司没有疫苗的经营范围,也没有经营过该类品种。所以我单位没有“向无合法资质的单位或者个人销售药品,向药品零售企业销售疫苗,知道或者应当知道他人从事无证经营仍为其提供药品”的行为。

存在问题:无

(四)伪造药品采购来源,虚构药品销售流向,篡改计算机系统、温湿度监测系统数据,隐瞒真实药品购销存记录、票据、凭证、数据等,药品购销存记录不完整、不真实,经营行为无法追溯;

自查内容:查药品采购记录、销售记录与货款流向是否一致;查系统数据,温湿度系统监测数据的完整性,查是否有修改;随机抽查两个药品,查其从采购计划收货验收入库销售出库出库复核一系列过程中记录的完整性、真实性。 自查责任人:****** 自查结果:随机抽查了两笔购进记录、两笔销售记录,票据均真实、完整,记录可以来回追溯;核查了所有的温湿度记录数据,均无修改。经核查,我公司药品购进记录、存储记录、销售记录均真实、完整,经营行为可以回溯倒查。没有伪造药品采购来源、虚构药品销售流向及篡改记录的情况。

存在问题:无

(五)购销药品时,证(许可证书)、票(发票、随货同行票据)、账(实物账、财务账)、货(药品实物)、款(货款)不能相互对应一致;药品未入库,设立账外账,药品未纳入企业质量体系管理,使用银行个人账户进行业务往来等情形;

自查内容:查购销药品时,证、票、账、货、款是否对应一致;抽查库存药品,是否有未入库情况;查是否用个人账户进行业务往来;

自查责任人:****** 自查结果:公司进行药品购销时,证、票、账、货、款能相互对应一致。随机抽查了**个药品,库存药品均有入库记录。在平时的工作中,公司严格按照药品购进操作规程及药品销售操作规程进行药品购销业务,购进药品到货时,要求收货员、验收员根据采购订单对药品的到货数量、同批号检验报告单、随货同行联、票据等核实后才能收货、验收、入库、记帐。销售药品时,票据、随货同行联等会随货下发。公司与上游企业及下游企业的货款往来均实行公账对公账处理,所有药品均纳入企业质量体系管理,没有使用银行个人账户进行业务往来的情形。

存在问题:无

(六)将麻醉药品、精神药品和含特殊药品复方制剂流入非法渠道,或者进行现金交易; 自查内容:查含特殊药品复方制剂的销售情况,是否有现金交易,是否有销售给个人账户; 自查责任人:****** 自查结果:经核查,我单位没有麻醉药品、精神药品的经营范围,也没有经营过以上两类品种。

我公司有含特殊药品复方制剂的经营范围。含特殊药品复方制剂包括复方甘草片、复方地芬诺酯片、含可待因复方口服溶液、含麻黄碱类复方制剂。这四类品种中,我公司仅经营含麻黄碱类复方制剂。公司经营的该类品种中,现在有库存的一共**种。随机抽查了**份小儿化痰止咳颗粒的销售记录,列表如下:

** 为加强含麻黄碱类复方制的管理,遏制该类药品从药用渠道流失和滥用,我公司制定了专门的管理制度和操作规程并设置了专区。该类药品的采购、收货、验收、保管、销售、运输均由专人负责。该类药品的购进票据、销售票据均实行专账管理。对客户资质的审核和留存、销售票据管理均按GSP的要求规范管理,计算机系统实施了相应的质量控制措施,能对该类药品的购进和销售进行管控。药品购进、验收、养护、销售、出库复核、运输及到货确认等记录均真实、完整、有效、可追溯,该类药品的购进和销售均实行公对公打款,不允许现金交易。

(七)在核准地址以外的场所储存药品;

自查内容:查各部门办公室是否有药品存放;查是否有在其它地方储存药品的情况。 自查责任人:** 自查结果:我公司经核准的仓库地址********。经查,办公场所没有违规存放药品的情况。

存在问题:无

(八)未按规定对药品储存、运输、进行温湿度监测;

自查内容:查温湿度记录;查探头安放数量、安放位置、布局是否合理;查温湿度超标后短信接收情况;抽查药品是否按规定的储存条件存放;查温湿度监测设备验证或校准情况。查药品运输情况;

自查责任人:****** 自查结果:

1、经过对留存的温湿度记录数据统计后发现,自201*年**月至今,共有***天数据超标,其中仅湿度超标的天数有**天,仅温度超标的天数有***天,温湿度共同超标**天。

2、经查,两处仓库的温湿度探头运行均正常,其安放数量、安放位置、布局合理;温湿度监测设备按年度进行了验证,有验证报告留存备案,***年、***年验证的具体日期分别为:201*年**月**日,201*年**月**日。

3、经查,温湿度超标后,发送提示信息的号码因欠费已停用。

4、在常温库及阴凉库各随机抽查了**个药品,与药品说明书规定的储存条件比对,其储存的仓库均符合要求。

5、经查,公司没有冷链药品的经营范围,不经营冷藏冷冻药品。

6、我单位没有冷藏药品的经营范围,也没有经营过该类品种。对于常温及阴凉储存的药品运输,有三种方式,一是客户自提,二是**市区内客户由我公司司机送货,三是非市区内客户由第三方物流配送。以上三种运输方式的运输车辆均具有封闭式车厢。

存在问题:

1、温湿度超标后,养护员未能及时处理; *

2、温湿度超标后,发送提示信息的号码因欠费已停用。 *

(九)擅自改变注册地址、经营方式、经营范围销售药品;

自查内容:查是否有擅自改变注册地址、经营方式;查是否超范围经营。 自查责任人:**** 自查结果:我公司的注册地址为*****,经营方式为批发,经营范围为:中药材、中药饮片、中成药、化学原料药、化学药制剂、抗生素制剂、生化药品、生物制品(限非冷藏及冷冻药品)。经核查,2013年7月1日至今,我公司一直在经过核准的注册地址上,以核准的经营方式从事药品销售业务。在防止超范围经营方面,我们从以下几方面进行控制:一是先将公司的经营范围按照分类在系统中进行设置;二是在首营品种审核时对每一个药品按药品分类在系统中进行关联;三是将下游企业的经营范围在系统中进行设置并关联。通过以下三个方面,可有效地防止公司超范围销售。在随机抽查的***笔销售记录中,没有超范围经营情况。

存在问题:无

(十)向药品零售企业、诊所销售药品未做到开具销售发票且随货同行; 自查内容:查诊所、药店发票开具情况; 自查责任人:**** 自查结果;经自查,我公司与下游客户的业务有以下三种类型:

1、实销实结型;

2、月度结账型;

3、现款现货型。根据以上三种类型,我们开具发票的方式分别为:

1、待货销完时,开具发票;

2、月底25日前开具发票;

3、开具销售清单时即开具发票,发票与货同行。在具体的销售业务过程中,也有诊所、药店主动要求不开发票。所以从2013年7月1日至今,确有部分客户未能开具发票。 存在问题:在部分零售企业、诊所的销售中,未能做到发票与货同行。*

三、企业整改措施和落实情况:

自查人员经过认真的自查自纠,查出了问题,并分析了原因,制定了整改措施。具体情况如下:

存在问题:

(一)、温湿度超标后,养护员未能及时处理;

(二)、温湿度超标后,发送提示信息的号码因欠费已停用。

原因分析:

1、以上两个问题均为药品储存养护环节的工作失职所致;

2、***责任意识及质量意识不强;

3、质管人员监管不到位;

4、认证通过以后,质量管理理念有所松懈。

整改措施:

1、对****进行批评教育,树立其岗位责任及质量管理意识;

2、***部增加监管频次;

3、尽快启用发温湿度超标提示信息的号码;

4、质量管理人员应转变观念,紧跟时代发展趋势*。

落实情况:已对***进行了批评教育,已启用了发温湿度提示信息的号码。在今后的工作中,质量管理人员将对温湿度记录的记录情况增加监管频次,同时应加强学习,新形式下,应适应质量管理的新观念。

(三)、在部分零售企业、诊所的销售中,未能做到发票与货同行。

原因分析:

1、药品零售企业及诊所,大部分都是个体工商户,每月的税额都是定额交纳,自身对增值税发票需求意愿不强;

2、有些客户每次购进药品金额不多,此类客户我们都是累计到一定金额后再定期开具;

3、我公司每月的税票份数有限度,

4、医院客户都有开具发票,但医院客户是由医院方通知我方开票才能开,否则我方开票后对方拒收;

5、商业公司都有开发票,因为平时的业务中,可能有药品破损、污染等情况,对方需要退货处理,需要等对方确认收货后才能开具税票。

整改措施:

1、公司自2016年6月1日起,所有销售都保证能开具税票;

2、考虑到经营过程中的实际情况,自2016年6月1日起,我方将**做到实时开具发票;

3、**做到随货同行。

(四)法人承诺申明:

本人本着诚实、守信原则郑重申明,以上为我单位认真自查自纠后所形成的自查报告,该自查报告内容真实、完整,所列整改项目均可整改到位。

********有限公司 法人代表(签字): 201*年**月**日

光阴似箭,实践如流水,转眼已入司半年之久。在这半年里从认识公司到了解熟悉融入公司仿佛是经历了一场小得战争。收获颇多。下面将近期工作汇报如下:

一、主要工作

在公司各位领导与老同志的教导帮助支持下,现在自己已顺利在大理市场上开展本职工作,拓展业务。

( 1 ) > 转变思想,提高认识

进入人福大家庭以来,首先进行了岗前培训。通过学习,认识了公司的主体和发展方向,了解了一个企业不仅仅是创造利益,更为重要的是承担着一个社会性质的责任,创造他人的幸福,创造社会的幸福。对此自己改变了对人福的看法,被企业文化所感染,投入进来,提高了思想认识。同时了解了公司的主要发展方向,产品知识等。

( 2 )熟悉情况,行业规则,市场动态

做事情为何而做,做的是什么?我想只有把这些问题弄懂了弄清楚了才会有清晰的思路去开展工作。进入公司后,在各位的领导的细心教导与老同志的帮助下很快进入了工作状态。理清了思路。在初期阶段全时由省区经理和老同志带领开展工作,熟悉业务。

在领导与老同志细心的传帮带下,很快便熟悉了当地的市场操作模式和行业规则。公司对产品的定位,发展方向以及竞品厂家的产品分布情况操作境况。摸清了思路,为以后自己开展工作做了良好基础。

在此期间主要按省区经理指示开展工作,熟悉业务。工作日以拜访客户熟悉产品知识为重点。在此期间对米非及左炔类的包装规格,作用原理进行了滚固学习。拜访商业公司 36 家,熟悉了云南整体的商业模式,和大型企业的商业运转情况。同时为进一步了解产品动向,对连锁企业的部分门店也进行了走访调查。通过在市场上的实践清楚了自己所在办事处的操作模式及基本情况。

就目前看,左炔主要以连锁企业药房为主,有力的控制了市场终端的稳定性。而米非则侧重于商业流通,这样会有更大的市场空间。竞品厂家占有份额则以北京紫竹的占有率最大,将近 2/3 ,覆盖面广。我公司产品通过几年努力市场占有率逐渐提高。

( 3 )积极主动开展工作,扩大产品影响

在入职后一个半月,经领导安排, 5 月份下分在大理市场开展工作。负责 所在区域米非司酮类以及左炔类产品的市场销售和客户维护工作。针对所负责区域的具体市场情况 结合自身不了解当地商业模式的情况下,分为两个阶段开展了工作。

先是对当地的商业及终端摸底。前几个星期进行流水式作业,通过走访,问,听,知道了大理区域的主要商业公司分布情况和实力情况。我公司产品主要动向。理清了市场开发的大体方向。对可以合作的公司及信誉不好的公司进行了初步划分。同时关注了竞品厂家在当地的销售情况,价格,和活动动态。。

后期则根据前期的调查确定重点拜访对向。在熟悉了市场环境的情况下有规划的进行市场开发,走访终端,扩大产品知名度。至目前,市场上合作的商业有 6 家。个人开发的终端医院诊所 5 家,均为xx用药客户。业绩很不理想。 对此自己将保持积极的态度继续开展工作,相信只要坚持不懈一定会有潜在的收获和突破,请领导多支持。

二、存在的问题和困难

在市场上的工作情况来看,现阶段存在的较大问题是今年招投标的事情了。由于x市场今年的xx米索没中标而浙江x的又独家中标。直接导致原有的xx市场出现蒸空状态。新农合市场实行 百分之百 全 基本药物制度,产生退货事件。只能在二级以上市场寻求xx市场。公司xx占有率会因此削减,对市场有一定影响。

三、个人体会

作为一名新的员工,目前谈不上什么业绩,更多的是领导和老同志的教诲和帮助让自己在生活与工作中学到不少东西与感悟。

( 1 )勤奋是工作的助推器,是收获的加油站

刚下到云南市场工作不久,省区经理就告诉我说:“人做什么事情都要先勤奋,能动三分才。”让我感触非常深。是呀,钱财不会掉下来,凡是不努力,不争取哪里会有收获呢?客户摆在那里不去跟进,不去拜访,会有合作合作的可能吗?危险永远是摆在那些不勤奋的人面前的,不拜访客户就意味着永远有危险。我要谢谢省区经理给我的这一席话。我们年轻人常说读万卷书不如行万里路,行万里路不如阅人无数,阅人无数不如民师指路。有一个好的师傅多重要。所以自己因此而体会到,要想有更多的收获就要不停的勤奋,它是进步的加油站,多加油才能走的更远。

( 2 )善于思考,创新思维。方法是在不断 思索与实践 中诞生的

刚到市场上,不论是谈话技巧还是工作模式都达不到效果。老同志鼓励说要多思考总结。于是自己就每次拜访完客户,每做完一件事就想想之前是说了哪些话,做了哪些动作才把客户拿下的。经过不断的思考总结,才明白做业务谈话是要讲技巧讲方法的。拼命讲自己的成功案例,给别人温暖,为客户算账,这样成功的几率高多了。效率明显提高。

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( 3 )朝气激情是年轻的资本,状态决定结果

谁都不喜欢看着一个面无血色毫无激情的人在面前,更别说做业务了。工作中我明白了人的长相不是最重要,更重要的是如何去用自己的活力感染到客户,让他也蓬勃起来。这样才好互动。情绪不好做事无疑只有失败,悲惨。

( 4 )带着结果做事。做手边清楚的事情,不要看远处模糊的风景

在这段时间里悟出一个小的道理。虽然自己还没成功,但是还是想和大家分享一下。做事情一定要有方向,有目的,要带着结果出去,这样才会有结果回来。就拿拜访客户来说吧,如果一开始就没给自己定个目标定个结果,毫无意图的去拜访,想想看是什么后果,哪怕有收获也是收获的意料之外,没有进步。

再者就是要做手边清楚的事情了,要知道哪些是要做 的哪些是不该做的,计划好。不空想,不然想也把自己想累了。事情要一件一件做。再高的楼盖起来也是一块砖一块砖码起来的吧。

四、下半年工作计划

( 1 )服从上级安排,一切工作按计划进行,遵守公司各项制度

在下半年工作中将一如既往的保持积极向上的工作状态,听从安排。不违纪违规,遵守公司各项规定。在思想上提高认识,投入工作。最大程度的提高效率。

( 2 )把握重点方向,合理规划市场

在接下,来的工作中将分清市场形势,抓住重点,有方向的去开展业务。深挖潜在客户端。维护好现有的老客户。合理规划市场。

下半年主要放在xx市场的开发工作上。争取二级以上的县市级单位把单方替代下来。配合上级的决策和下达的指示开展工作。

( 3 )强化自身素质,不断自我学习总结

进步需要不断的学习和总结,为提高自己各方面的水平和素质将会在工作和业余时间随时为自己充电。让自己进步成长。

( 4 )提高安全意识,避免纠纷

自己一个人在外面会按照公司的行为准则来约束自己,规范自己。不在外面惹事引起纠纷。会注意自己人生交通安全,有情况及时向上级汇报,沟通,不打独立仗,不做个别人。

我相信只要自己不断的努力,坚持不懈,达成一个一个目标,把事情当做事业来做,来经营,成功会向我们招手的!

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